Mit meinem Talent und dem vielen neuen Wissen war ich nicht mehr zu bremsen.  Alles begann zu steigen: Die Anzahl der Mitarbeiter, die Zufriedenheit der Kunden, die Umsätze, das Einkommen. Es hätte nicht besser laufen können.

Zuhause hingegen, wurde es zunehmend schwierig. Die junge Ehe ging in die Brüche. Wir Eltern waren bemüht, unsere Differenzen nicht auf dem Rücken unseres Kindes auszufechten. Die Trennung verlief einvernehmlich. Aus finanziellen Gründen machte ich mich wieder selbstständig. Das Finanzamt stuft einen alleinlebenden Familienvater nämlich gnadenlos als gutverdienenden Single in der Steuerklasse hoch, selbst wenn dieser einen ordentlichen Unterhalt an Mutter und Kind zahlt.

In den Räumlichkeiten, die vorher der Direktion des Versicherungsunternehmens gedient hatten, in der ich arbeitete, gründete sich eine Unternehmeragentur, an deren Aufbau ich mich beteiligte. Zwei Führungskräfte - mein Vorgesetzter und ich, sowie einige Mitarbeiter machten sich selbstständig, wurden dort Mieter und übernahmen gemeinsam einen Stamm von rund 6000 Kunden. Diese Geschichte könnt ein Buch füllen. Die Kurzversion: Die Rechnung ging auf und die Geschäfte liefen vielen Jahre glänzend. Allerdings ging mein Interesse an der Beratung von Versicherungskunden und dem Verkauf von Verträgen im Laufe der Zeit verloren.

Viel lieber beschäftigte ich mich mit Trainings über Verkaufs- und Beratungskommunikation. Diese Tätigkeiten dehnten sich rasch auf andere Branchen aus. Mein erster großer Kunde war ein Softwareunternehmen. Mit einem Bein in der Versicherungswirtschaft, bekam ich natürlich auch Aufträge aus diesem Umfeld. So beriet und begleitete ich zum Beispiel einmal eine gesetzliche Krankenkasse sehr erfolgreich dabei, den Zugang zum Markt der privaten Versicherungsvermittler zu erschließen. 

​

Wir machen weitere Zeitsprünge, um an die nächsten Wendepunkte zu gelangen und sehen uns nur ein paar Blitzlichter an:

Ein Wohnungswirtschaftsunternehmen, in dem angenommen wurde, dass seine Probleme bei der freien Vermietung einstiger Sozialwohnungen durch einen Vertriebsspezialisten gelöst werden könnte, stellte sich als Hort des Mobbings heraus. Als externer Berater geriet ich zwischen die Fronten von Technik und kaufmännischer Verwaltung. Die Führungskraft, der ich berichtete, setzte mich ungeheuer unter Druck, stritt herum und gab mir die Schuld. Schließlich blieb ich auf meiner Rechnung sitzen. Diese intensiven Wochen waren ein Vorgeschmack auf Burnout. Ich warf hin und arbeitete das Erlebnis in einer 4wöchigen Kur therapeutisch auf.

​

Der letzte Exklusivvertrag aus der Versicherungsbranche führte mich in die Freiburger Filiale eines Spezialversicherers aus der Schweiz. Man suchte meine Unterstützung , den in dieser Region über Jahre verloren gegangenen Kontakt zu den Intermediären zurückzugewinnen. Das sind Versicherungs- und Finanzberater ohne vertragliche Verpflichtungen. Diese Berater sollten erstmals oder wieder Vertrauen in das Unternehmen fassen und von den Vorteilen seiner Produkte überzeugt werden.

​

Tschakaaaaaa!

​

Daraus wurden sechs sehr erfolgreiche Jahre. In den ersten drei verzehnfachten sich die bisherigen Umsätze meines Auftraggebers in dem mir zugeteilten Bereich. Mein Anteil daran war, dass ich Kontakt zu den Vermittlern suchte, mich über Probleme informierte und half, Lösungen zu finden. Abwechselnd beriet ich die Versicherungs- und Finanzmaklerbüros in bestimmten anspruchsvollen Aufgabenstellungen oder organisierte und hielt Workshops zu verschiedenen Themen  und Produkten.

​

Tschakaaaaaa!

​